Comment vendre son bien au meilleur prix ?

Pour vendre son bien au meilleur prix, plusieurs facteurs entrent en jeu, nous allons aborder les 3 facteurs principaux. 

1er facteur : Les conditions de présentation de votre bien.

Le home staging est en vogue, ça peut être un réel atout pour vendre votre bien plus cher mais aussi plus rapidement. Celui-ci est en général raisonnable en termes de coût, on refait des peintures, on installe un lino ou du stratifié pour remettre le bien au goût du jour. Ce n’est cependant pas une nécessité, avec les méthodes modernes comme la 3D et les retouches photos on arrive à projeter le client. 

L’indispensable pour nous, c’est de réaliser les travaux de réparation, on ne présente pas une maison avec du papier peint déchiré, des fils électriques apparents ou encore des traces d’humidité d’une fuite réparée il y a 5 ans. 

2ème facteur : Fixer soigneusement son prix de vente.

C’est sans nul doute le point le plus important, et celui qui aura le plus d’impact sur la vente de votre bien. Si je devais vous prodiguer un conseil, c’est de faire estimer votre bien par un professionnel, un être humain dont c’est le métier, qui va prendre le temps de réaliser une estimation véritable en fonction des caractéristiques de votre bien. Et non une estimation en ligne réalisée en 5 min chrono qui va effectuer une multiplication entre le prix moyen au m² de votre ville et la surface de votre bien. 

Maintenant que vous avez un prix, respectez l’estimation. Essayons de vendre plus chère, un agent immobilier vous direz que sa rémunération est directement liée au prix de vente alors allons-y !  Cependant attention, dans une vente le temps est notre ennemi, j’attends très souvent dire « je ne suis pas pressé » et je vous répondrai que moi non plus. L’estimation est à 200 000 €, essayons à 210 000 €, 220 000 €, vous êtes le seul décisionnaire. Notre conseil sera toujours de tenter mais de réagir vite. Chez Century 21 Oustal on vous propose un plan de commercialisation par période de 21 jours, pour réagir en fonction du retour des acquéreurs.  

Ne commettez pas l’erreur de partir 50 000 € au-dessus de l’estimation, de réaliser 3 baisses de prix sur une période de 4 mois pour au final arriver à 200 000 € avec déjà 4 mois de commercialisation et un risque important de négociation. Car oui, le pourcentage de négociation est étroitement lié au temps de commercialisation. 

Vous avez déjà été acquéreurs, vous avez cette expérience, feriez-vous une offre au prix sur un bien à la vente depuis 6 mois ? et sur un appartement à la vente depuis 1 semaine ? 

 3ème facteur : Choisir vos moyens de promotions 

Maintenant que votre prix a été soigneusement fixé, vous devez choisir vos moyens de promotion. 

Comment allez-vous commercialiser votre maison ou votre appartement ? Plusieurs choix s’offrent à vous, vendre seul, accompagné d’une agence ou accompagné de plusieurs agences. 

J’écarterai cette dernière solution, qui à mon sens dessert le bien. Avoir plusieurs agences veut dire plusieurs annonces, plusieurs prix et parfois plusieurs panneaux mais surtout des agences en concurrence qui vont défendre leurs intérêts et moins le vôtre.

Travailler avec une seule agence est la bonne solution, en simple ou en exclusivité, je vous dirai même en « Confiance ». Le Mandat Confiance est le mandat exclusif conçu par Century 21 pour répondre au mieux aux besoins de nos clients. Celui-ci, bien qu’exclusif, nous permet de travailler avec 260 agences en Haute-Garonne, un seul objectif, trouver l’acquéreur où qu’il se trouve. Nous avons également une garantie d’action qui sera signée par le conseiller en immobilier qui vous accompagne, si celui-ci ne tient pas ses engagements vous pouvez résilier le mandat sans délai. 

Dernière solution, vendre seul, ici je ne vous ferai pas d’anti-vente